为什么国外市场很难打开国内民用市场？- 谈天说地- 论坛

为什么国外市场很难打开国内民用市场？
近十年，国内外兴起的“非炫耀性消费”(inconspicuousconsumption)，或许能为人们带来新的灵感。其反映了精英消费者越来越喜爱低调的奢侈品，而非传统的名牌产品。从全球奢侈品行业的销售年增长情况，更能清楚地看到这种新的消费行为已经逐渐成为主流。
      两年前，智能家居在国内被众多人定义为“土豪专属”，认为智能家居的市场正在被这些品牌厂商蚕食瓜分。
      因为中国消费者的炫耀性消费正在减退，所以国外一些品牌的智能家居或民用安防产品并没有在国内发展起来。这样的现象主要是由以下三个原因造成：
      产品的品牌商标不再是财富的象征。“大哥大”代表大老板的时代已经过去，在日常消费品中，价格不再是用户选择产品的最主要指标，加上鱼龙混杂的国内市场，山寨或者伪劣产品的根深蒂固，并不能让国内消费者放心消费国外的品牌。
      上层消费者的消费理念开始理性化，本质上不会受产品外在象征所驱动从而消费。智能家居产品、民用安防走高端市场也并不是一帆风顺。
      社交媒体的发展，促成利基品牌的崛起。透过这些品牌，任何社会经济阶层的心态相同者，快速形成粉丝圈。从而带动自身品牌其他产品的发展，相比安防厂商，这些企业在进军智能家居生态圈中，并不会标榜自己是安防监控的专家，他们只负责提供用户需要的产品，满足用户安防之外更多的拓展可能性。
      实用才是开启民用市场的钥匙
      这样的现象对于倾向打造炫耀性产品的厂商而言，至少80%企业会无法调转过头，或不能放下身段而陷入迷茫。但也激发了不少外商品牌开始主打中低端主流市场的决心。在安防厂商中，有类似博世、霍尼韦尔等早早开启新的中国化战略。总结起来这样的变化主要有以下两点变化：
      重新设计产品，淡化品牌名称。因为之前的LOGO问题，会使得一批消费者望而却步，进入民用，价格必然是消费者选择产品的重要因素。这点上目前在安防企业中甚少(主要是产品型号的区别)，但在互联网和手机企业中却很常见，虽然只是细微的不同，但却给用户带来更好的体验。
      结合经验、技术，或是通过模仿来重塑品牌。在许多国内手机发布会上，乔布斯是众多发布者模仿的对象，以此来塑造自己品牌亲民的形象。虽然目前安防设备的市场仍主要是行业市场，但在未来民用市场的打开，这类发布会恐怕是少不了，如何把自身专业的监控品牌重塑为民用家居的必备产品，这个转化更多的是领导层思维的转化。
      另外，目前民用产品市场虽然采用的多为公模产品，但其表现能力并不会比安防厂商监控产品相差甚远，一方面由于是由于监控门槛较低，零组件技术相近，产品表现能力大致相同;另一方面，消费用户与专业用户对产品需求存在差别大，无法像专业用户般教育。这样的情况也必须迫使企业在产品外形、性能上必须更加多元化与人性化。
      无论从哪个方面看，未来智能家居或者民用市场都不会以高端品牌占据为主，一个简单的例子，传统奢侈手表制造商正在面临苹果手表iWatch的挑战，智能手表正在以其实用性逐渐取代之前奢侈手表的社会地位象征性的位置，成为消费者喜好的产品。对于民用市场而言，实用才是不变的真理，至于其他因素正在消退。
      而智慧云谷致力于打造中国人自己的智慧家居品牌，智慧云谷产品率先打破高价论，以亲民的价格“飞”进普通百姓家。一个普通家庭控制包括窗帘、灯光、音响、电视、监控视频及对讲这些基本功能也就三四千就搞定，其他品牌可能至少几万块，反馈功能也不一定如意。